A modern üzleti elemzés eszköztára rendkívül széles.
Ám ami ennél is fontosabb: ma már nem csak elméleti szinten, hanem a gyakorlatban is hasznosak!
Az olyan modellek, mint a Business Model Canvas, a SWOT-analízis, vagy a PESTEL-elemzés, mind különböző nézőpontból világítanak rá egy vállalat működésére és stratégiai lehetőségeire — segítenek a vállalkozásoknak megalapozott döntéseket hozni.
Most pedig ismerjük meg az egyik leghasznosabbat mind közül — a BCG-mátrixot:
- Mi a mátrix jelentése?
- Mit jelent a BCG?
- Ezek alapján mi az a BCG matrix?
- Miben más a BCG mátrix jelentése a többi üzleti elemzési módszertől?
- Milyen BCG mátrix példa szemlélteti a legjobban a módszer működését?
Minden a BCG-mátrix lényegéről — egyetlen helyen.
Mi a BCG mátrix jelentése?
A BCG-mátrix tehát rendkívül hasznos.
De mi is az valójában?
Ahhoz, hogy megértsük a BCG-mátrix jelentését, először három alapvető dolgot kell tisztáznunk:
- Mi is az a mátrix?
- Mi is az a BCG?
- Mi is a kettő együtt — a BCG mátrix?
Lássuk őket egyesével.
A mátrix jelentése
A mátrix egy olyan táblázatos szerkezet, amely adatokat rendszerez és különböző dimenziók szerint kategorizál — egy mátrix általában sorokból és oszlopokból áll, amelyek metszéspontjaiban található értékek egy adott logika szerint kerülnek meghatározásra.
Az üzleti életben és az analitikában a mátrixokat gyakran használják arra, hogy összetett információkat vizuálisan átláthatóvá tegyenek, és segítse a döntéshozatalt.
A mátrixok előnye, hogy strukturált módon mutatják be az összefüggéseket és lehetőségeket, így hatékony eszközként szolgálnak az elemzésben. Például a SWOT-analízis egy négymezős mátrix, amely a vállalat erősségeit, gyengeségeit, lehetőségeit és veszélyeit kategorizálja, míg a GE-McKinsey mátrix a piaci vonzerőt és az üzleti egység versenyképességét vizsgálja.
Az ilyen modellek segítenek abban, hogy a döntéshozók gyorsan és logikusan átláthassák a különböző lehetőségeket és kockázatokat.
A mátrixok nemcsak üzleti környezetben, hanem számos más területen is elterjedtek, például:
- a matematikában,
- a tudományos kutatásokban,
- és az informatikában.
A mátrixelmélet az egyik alapja a modern adatelemzésnek és mesterséges intelligenciának is.
De hogyan kapcsolódik ehhez a BCG?
BCG jelentése
A BCG, vagyis a Boston Consulting Group, egy világszerte elismert üzleti tanácsadó cég, amelyet Bruce D. Henderson alapított 1963-ban.
A vállalat célja az volt, hogy innovatív és adatvezérelt megoldásokat kínáljon a vállalatok stratégiai kihívásaira. A BCG az évek során számos üzleti elemzési modellt és módszert dolgozott ki, amelyek segítik a cégeket a piaci versenyben való eligazodásban, az erőforrások hatékony elosztásában és a hosszú távú növekedés elérésében.
Az egyik legismertebb modelljük a BCG-mátrix, amelyet a vállalat a 1970-es években fejlesztett ki azzal a céllal, hogy segítsen a vállalatoknak meghatározni, mely termékeik vagy üzletágaik érdemelnek további befektetést, és melyeket lenne érdemes kivezetni. A BCG célja az volt, hogy egy egyszerű, vizuálisan könnyen értelmezhető eszközt hozzon létre, amely segíti a vezetőket a döntéshozatalban.
A modell megalkotására azért volt szükség, mert a gyorsan növekvő vállalatoknak egyre nagyobb kihívást jelentett a források hatékony kezelése és a portfóliójuk optimalizálása.
Az általuk kidolgozott módszertan azóta is széles körben elterjedt, és a stratégiai menedzsment egyik alapvető eszközévé vált, amelyet multinacionális vállalatok és kisebb cégek egyaránt alkalmaznak.
BCG matrix
A BCG-mátrix (Boston Consulting Group mátrix) egy stratégiai üzleti elemző eszköz, amelyet vállalatok használnak a termékportfóliójuk értékelésére és optimalizálására. A mátrix célja, hogy segítsen a vállalatoknak meghatározni, mely termékekbe vagy üzletágakba érdemes továbbra is befektetni, és melyektől lenne célszerű megválni. A modellt a BCG fejlesztette ki a 1970-es években, és azóta az egyik legnépszerűbb stratégiai eszközzé vált a vállalati döntéshozatalban.
A BCG-mátrix előnyei
- Egyszerű és vizuálisan könnyen érthető – A modell gyorsan áttekinthető, és egyértelmű képet ad a vállalat termékportfóliójáról.
- Segít a stratégiai tervezésben – A vállalatok könnyebben meghatározhatják, mely termékekbe érdemes befektetni, és melyeket kell leépíteni.
- Támogatja az erőforrás-allokációt – Segít optimalizálni a pénzügyi és humán erőforrások elosztását az egyes termékek között.
- Hosszú távú üzleti növekedés támogatása – Az elemzés alapján a vállalatok jobban fel tudnak készülni a piaci változásokra és fenntartható növekedést érhetnek el.
A BCG-mátrix hátrányai
- Túlzott egyszerűsítés – A modell nem veszi figyelembe a versenytársak stratégiáit, az iparág dinamikáját vagy a külső piaci tényezőket.
- Csak két dimenziót vizsgál – A döntéshozatalban számos egyéb tényező is szerepet játszik, amelyeket a BCG-mátrix nem vesz figyelembe (pl. ügyfélhűség, márkaérték).
- A piaci növekedés nem mindig egyenlő a profitabilitással – Egy gyorsan növekvő iparágban lévő „Sztár” termék nem feltétlenül nyereséges, míg egy alacsony növekedésű, de stabil piacú „Fejős tehén” hosszú távon is megbízható bevételt biztosíthat.
- Az üzleti környezet folyamatosan változik – Egy termék vagy üzletág gyorsan áthelyeződhet egyik kategóriából a másikba, ezért a mátrix használata mellett folyamatos piaci elemzés is szükséges.
A BCG-mátrix egy két dimenziós rendszer, amely egy négymezős táblázatba rendezi a termékeket vagy üzletágakat. Az X tengelyen a relatív piaci részesedés szerepel (az adott vállalat piaci részesedése a versenytársakhoz viszonyítva), míg az Y tengelyen a piaci növekedés üteme (az iparág általános növekedési rátája) látható. Ez alapján a termékeket négy kategóriába sorolja:
- Sztárok (Stars) – Magas piaci növekedés, magas piaci részesedés
- Kérdőjelek (Question Marks) – Magas piaci növekedés, alacsony piaci részesedés
- Fejős tehenek (Cash Cows) – Alacsony piaci növekedés, magas piaci részesedés
- Döglött kutyák (Dogs) – Alacsony piaci növekedés, alacsony piaci részesedés
Nézzük őket egyesével.
🌟 Sztárok (Stars) – Magas piaci növekedés, magas piaci részesedés
A sztárok a vállalat legígéretesebb termékei vagy üzletágai, amelyek dinamikusan növekvő piacokon vezető szerepet töltenek be. Ezek a termékek nagy lehetőségeket rejtenek, de jelentős befektetéseket igényelnek, hogy megőrizzék vagy tovább növeljék piaci részesedésüket.
Jellemzőik:
- Erős piaci pozíció egy gyorsan növekvő iparágban
- Magas bevételi potenciál, de nagy költségekkel jár
- Ha a piac lassul, „Fejős tehénné” alakulhat
További befektetés és fejlesztés szükséges, hogy megőrizzék dominanciájukat. Ha pedig a piac növekedése lelassul, jövedelmezővé válhatnak, és átkerülhetnek a „Fejős tehenek” kategóriába.
Jó példa lehet egy népszerű elektromos autómárka (pl.: BYD), amely egy gyorsan bővülő piacon domináns szereplő.
❓ Kérdőjelek (Question Marks) – Magas piaci növekedés, alacsony piaci részesedés
A kérdőjelek olyan termékek, amelyek gyorsan növekvő piacon vannak jelen, de nincsenek még vezető szerepben. Ezek a termékek jelentős növekedési potenciált hordozhatnak, de sok befektetést igényelnek ahhoz, hogy sztárokká váljanak.
Jellemzőik:
- Nagy növekedési lehetőség, de jelenleg alacsony piaci részesedés
- Magas fejlesztési és marketingköltségek
- Döntést kell hozni, hogy érdemes-e továbbfejleszteni vagy megszüntetni
Mit érdemes velük tenni?
Ha van nagy potenciál, akkor érdemes befektetni, hogy sztárrá válhasson. Ha nincs esély a piaci részesedés növelésére, ki kell vezetni a terméket.
Jó példa lehet egy új technológiai startup terméke (pl.: Revolut), amely innovatív, de még nem érte el a piacvezető pozíciót.
🐄 Fejős tehenek (Cash Cows) – Alacsony piaci növekedés, magas piaci részesedés
A fejős tehenek a vállalat legstabilabb és legjövedelmezőbb termékei vagy üzletágai. Ezek a piaci részesedésüket már megszilárdították egy lassan növekvő iparágban, így nincs szükség jelentős további befektetésekre, miközben folyamatosan magas profitot termelnek.
- Jellemzőik:
- Alacsony piaci növekedés, de stabil és domináns szerep
- Kevés befektetés szükséges, viszont sok bevételt hoz
- A vállalat működésének egyik fő pénzügyi motorja
Mit érdemes velük tenni?
Folyamatos bevételtermelés és a profit új fejlesztésekbe történő átcsoportosítása (pl. „Kérdőjelek” vagy „Sztárok” támogatására). Figyelni kell, hogy idővel ne váljanak „Döglött kutyákká”, ha az iparág még tovább lassul.
Jó példa lehet egy jól bejáratott, világszerte ismert üdítőital-márka (pl.: Coca-Cola), amely évtizedek óta stabil bevételt biztosít.
🐶 Döglött kutyák (Dogs) – Alacsony piaci növekedés, alacsony piaci részesedés
A döglött kutyák olyan termékek vagy üzletágak, amelyek már nem növekednek, és nem is uralják a piacot. Ezek kevés bevételt hoznak, és a fenntartásuk gyakran többe kerül, mint amennyit termelnek.
- Jellemzőik:
- Lassú vagy stagnáló piac, kis piaci részesedés
- Alacsony bevétel és alacsony profitabilitás
- Hosszú távon nem érdemes fenntartani őket
Mit érdemes velük tenni?
Ha nem hoznak nyereséget, meg kell szüntetni vagy ki kell vezetni őket. Ha van esély piaci átrendeződésre, érdemes átgondolni a termék újrapozicionálását.
Jó példa lehet régi mobiltelefon-modell (pl.: a legendás Nokia 3310), amelyet már kiszorítottak az újabb technológiák.
BCG mátrix példa
🌟 Sztárok (Stars) – Tesla
A sztárok olyan termékek vagy üzletágak, amelyek gyorsan növekvő piacon domináns szerepet töltenek be. Egy népszerű elektromos autómárka, például a Tesla Model 3, tipikus példája ennek a kategóriának.
Miért sztár?
- Az elektromos autó piac rohamosan növekszik, ahogy egyre többen keresnek fenntartható alternatívákat a hagyományos járművekkel szemben.
- A Tesla már most is jelentős piaci részesedéssel bír, így meghatározó szereplő a szektorban.
- A cég folyamatosan óriási összegeket fektet kutatás-fejlesztésbe, hogy fenntartsa versenyelőnyét.
Mit kell vele tenni?
A vállalatnak továbbra is befektetnie kell a technológia fejlesztésébe, az akkumulátorgyártás bővítésébe és a piaci pozíció megerősítésébe. Ha a piac növekedése lassul, ez a termék „Fejős tehénné” válhat.
❓ Kérdőjelek (Question Marks) – Revolut
A kérdőjelek olyan termékek, amelyek ígéretesek lehetnek egy gyorsan növekvő piacon, de még nem rendelkeznek nagy piaci részesedéssel. Egy jó példa a Revolut, amely új technológiai startup által fejlesztett innovatív szoftver.
Miért kérdőjel?
- Az iparág gyorsan növekszik, például az AI-alapú marketing szoftverek piaca egyre nagyobb teret nyer.
- A termék még nem piacvezető, mert sok versenytárs létezik, és a márkahűség is kialakulatlan.
- Rengeteg befektetést igényel, hogy versenyképessé váljon és sztárrá növekedjen.
Mit kell vele tenni?
A vállalatnak el kell döntenie, hogy további befektetéseket eszközöl, hogy a termék sikeresebb legyen és sztárrá váljon — vagy ha nincs elég potenciál, akkor meg kell szüntetni vagy egy másik termékre kell fókuszálni. Esetleg kiegészítő termékek indítása is remek lehet: bankkártya, női vagy férfi pénztárca, stb.
🐄 Fejős tehenek (Cash Cows) – Coca-Cola
A fejős tehenek olyan termékek, amelyek egy lassan növekvő piacon már domináns pozícióban vannak, és stabil bevételt termelnek. Példa erre egy bejáratott üdítőital-márka, például a Coca-Cola.
Miért fejős tehén?
- Az üdítőital-piac már nem növekszik gyorsan, mert telített.
- A Coca-Cola azonban világszerte piacvezető, így jelentős piaci részesedéssel rendelkezik.
- Nem igényel nagy beruházásokat, mert az emberek már ismerik és szeretik, így folyamatosan magas profitot termel.
Mit kell vele tenni?
A terméket meg kell tartani és stabilan működtetni, hiszen fontos pénzügyi forrást jelent. A bevételeket érdemes új fejlesztésekre és innovációkra fordítani, például az egészségesebb italok piacán.
🐶 Döglött kutyák (Dogs) – Nokia 3310
A döglött kutyák azok a termékek, amelyek már nem nőnek, és nem is rendelkeznek nagy piaci részesedéssel. Egy tipikus példa erre egy régi mobiltelefon-modell, amelyet az újabb verziók már teljesen kiszorítottak a piacról.
Miért döglött kutya?
- Az okostelefon-piac nagyon gyorsan változik, és egy modell néhány év alatt elavulttá válhat.
- Egy régi típus, például egy régi iPhone vagy Samsung Galaxy modell —vagy a még okostelefon kategóriába sem sorolható Nokia 3310—, már nem versenyképes az új generációs készülékekkel szemben.
- A kereslet csökkent, és a vállalat számára nem éri meg a termék további gyártása és forgalmazása.
Mit kell vele tenni?
- A vállalatnak ki kell vezetnie a terméket a piacról. Vagy ha van lehetőség rá, újrapozicionálhatja, például alacsonyabb árkategóriában vagy feltörekvő piacokon.
| Kategória | Példa | Piaci növekedés | Piaci részesedés | Stratégia |
| Sztárok | Népszerű elektromos autómárka | Magas | Magas | További befektetés a növekedés fenntartására |
| Kérdőjelek | Új technológiai startup terméke | Magas | Alacsony | Döntés: fejlesztés vagy kivezetés |
| Fejős tehenek | Bejáratott üdítőital-márka | Alacsony | Magas | Profit maximalizálása és más területek támogatása |
| Döglött kutyák | Régi mobiltelefon-modell | Alacsony | Alacsony | Megszüntetés vagy újrapozicionálás |
Mi a BCG mátrix lényege?
A BCG-mátrix négy kategóriája segít a vállalatoknak meghatározni, hogy mely termékeket érdemes fejleszteni, fenntartani vagy kivezetni.
- Sztárok — Befektetés és növekedés
- Kérdőjelek — Döntés a fejlesztés vagy megszüntetés között
- Fejős tehenek — Stabil bevételforrás
- Döglött kutyák — Megszüntetés vagy újrapozicionálás
A BCG-mátrix önmagában nem elegendő minden döntés meghozatalára, de hatékony eszköz lehet az üzleti stratégia kialakításában és az erőforrások optimális elosztásában.
Ha további üzleti elemzési módszereket keresel, irány a Gazdaság24!